Plaza, 석유화학 틈새시장 공략 성공
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마케팅ㆍ유통사업 강화 … 1994년 창업 이후 3자릿수 매출신장 기록 Plaza Group이 석유화학 유통사업 틈새시장을 공략함으로써 2004년에도 높은 수익을 올리고 있다.Plaza Group의 매출규모는 약 1억달러에 달하며 1994년 창업 이후 해마다 3자릿수 매출신장률을 기록하고 있다. Plaza Group은 초기 Texaco Refining & Marketing이 생산하는 페놀(Phenol), Nonene 및 아세톤(Acetone) 등의 화학제품 판매를 대행하는 사업을 시작했다. Texaco는 켄터키주 El Dorado, 델라웨어주 Delaware City 및 워싱턴주 Anacortes(Puget Sound) 소재 정제소(Refinery)에서 각각 페놀, Nonene 및 아세톤을 생산하고 있다. Texaco는 1994년 Huntsman이 11억달러에 Texaco Chemical을 인수할 때 까지 페놀, Nonene 및 아세톤 사업을 유지했다. Texaco는 석유 및 가스사업 강화전략의 일환으로 화학자산의 대부분을 처분한 바 있다. Plaza Group에 따르면, Huntsman은 Texaco Chemical의 자산 대부분을 인수했으나 El Dorado, Puget Sound 및 Delaware City 소재 석유화학 생산설비는 석유 정제사업의 핵심 요소로 매각대상에서 제외됐다. Texaco는 전략적으로 화학사업을 중단하고 3개 정제소에서 생산되는 석유화학 제품을 판매하는 사업으로 전환하기로 결정했다. 이후 Texaco는 Plaza Group과 마케팅 계약을 체결했으며 1997년 장기계약으로 전환한 이후 Plaza Group은 3개 생산설비에서 생산되는 화학제품에 대한 독점 판매권을 획득했다. 워싱턴주 Anacrotes 및 El Dorado 생산설비는 각각 Shell Oil 및 Frontier로 전환한 반면, Delaware City 소재 석유화학 생산설비는 2001년 폐쇄됐다. Plaza Group은 204년 초 Shell Oil Products US와 5600만달러규모의 독점 다년계획으로 체결함으로써 Ancortes 생산설비와 관련한 오랜 사업관계를 연장했다. Plaza Group은 마케팅 목적으로 제품을 인수한데 이어 미국, 아시아 및 유럽 수요기업을 대상으로 하는 선박 및 물류 사업을 관리하게 된다. 또 Plaza Group은 최근 Frontier와 마케팅 계약을 갱신함으로써 Frontier의 켄터키주 El Dorado 소재 정제 플랜트에서 생산되는 벤젠(Benzene) 독점 판매기업으로 전환했다. Frontier는 El Dorado에서 일산 11만배럴 생산규모의 정제 플랜트를 가동하고 있으며 와이오밍주 Cheyenne에 4만1000배럴 정제소를 보유하고 있다. 주로 록키산맥 동부 및 인근지역에 종제제품을 공급하고 있다. Plaza는 Shell Oil 및 Frontier Oil에 이어 PDVSA(Petroleos de Venezuela)로부터 특정 화학제품에 대한 독점 판매권을 획득했으며, Total Petrochemicals, Alon Refining, Quidesa, Georgia Gulf, Dow Chemical, Caltex 및 Mt. Vernon Phenol Plant Partnership(GE Plastics 및 Citgo 합작)가 생산하는 제품 마케팅도 담당하고 있다. 이에 따라 Plaza의 마케팅 사업은 페놀, 아세톤, Nonene, 벤젠 및 Aromatic 용제 등 약 15개 제품에 집중돼 있다. 한편, 아직도 여러 석유화학기업들이 마케팅 부분 아웃소싱을 고려하고 있어 앞으로 Plaza는 새로운 성장기회를 맞이할 것으로 전망된다. <화학저널 2005/02/24> |
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