Tosoh가 인디아 MDI(Methylene di-para-Phenylene Isocyanate) 시장을 개척하고 있다.
Tosoh는 그동안 싱가폴 법인인 Tosoh Asia를 통해 MDI를 인디아에 수출해왔으나 그동안 대외진단약 등의 판매를 담당해온 인디아 자회사 Tosoh India에 영업기능을 부여함으로써 현지밀착형 판매를 시도하고 있다.
또 재고를 현지통화로 판매함으로써 시장점유율 확대에 주력하고 있으며 창고 등 물류기능을 확충하는 방안도 검토하고 있다.
Tosoh는 주력시장인 중국 외에 수출처를 다변화해야 한다는 판단 아래 인디아 시장에 주목하고 있다.
인디아에는 주로 PMDI(Polymeric MDI)를 공급하고 있으며 냉장고, 주택 단열재 등 경질폼 뿐만 아니라 자동차용 신장도 기대되고 있다.
인디아는 MDI 수요가 11만톤으로 추정되나 일부 해외기업이 스플리터를 설치하고 있을 뿐 자체 생산이 없어 모두 수입하고 있다.
일본산은 경제연계협정(EPA) 체결로 무관세 메리트를 누리고 있으며 2017년에는 전국 통일 물류서비스세(GST)가 도입됨에 따라 현지공급도 용이해져 Tosoh 등 일본기업들이 시장 개척에 총력을 기울이고 있다. (K)