소규모 접착제 생산기업들도 수익향상을 위해 대기업과 비슷한 전략을 구사하는 것으로 나타났다. 1997년 RPM에 인수된 Tremco는 지나치게 자본집약적이지 않으면서도 독특하고 수익성이 높은 기회를 잡는 것을 목표로 하고 있다. Tremco는 잠재성이 높은 생산라인 또는 Bolt-On 기업들을 인수하고 부족한 재정을 보충해 전통 실란트 시장에서의 성장률을 능가할 수 있을 것으로 전망하고 있다. RPM에서도 유용하게 작용하고 있다. Tremco는 현재 4억5000만달러인 매출을 5년 이내에 10억달러로 높이는 것을 목표로 하고 있다. 이에 따라 기존의 자동차용 제조설비를 확장할 필요성이 제기되고 있는데, 복잡한 자동차 배선에 사용되는 실리콘 실란트 및 접착제는 성장률이 연평균 20-25%에 달할 것으로 기대되는 OEM 수요처 중 하나이다. Tremco는 미국, 유럽, 말레이지아에 이미 13개의 제조설비를 갖추고 있고 베네수엘라, 브라질, 아르헨티나, 칠레를 포함하는 라틴 아메리카에서의 인수가능성에도 주목하고 있다. Tremco는 생산제품 뿐만 아니라 서비스를 기반으로 고객들과 장기적 관계를 맺기를 바라고 있으며, 학교지구의 지붕 디자인을 해 준 다음에는 영구적으로 지붕을 돌보는 계약을 맺길 원하고 있다. Tremco는 가격인상을 위해 싸우는 것보다는 고객들에게 완벽한 서비스를 제공할 수 있도록 해야만 한다고 보고 있다. 다른 소규모 접착제 생산기업들은 틈새 인수에 주목하고 있다. Avery Dannison은 2000년 매출이 각각 1억달러 이하인 2사를 인수했다. 가장 최근에는 Stomp로부터 CD 및 DVD용 라벨 및 라벨링 시스템 생산기업인 CD Stomper를 인수했다. Avery는 또한 2000년 4월 이태리 Panini의 Pressure Sensitive 원료 사업 Adespan을 인수했다. Adespan의 매출은 7500만달러 수준이다. Avery는 기존 Pressure Sensitive 원료 라인을 확대하기 위해 투자하고 있는 중이다. IN Greenfield의 생산능력을 2배로 확대하기 위해 3500만달러, 2002년 중반까지 중국에 3개 플랜트를 완성하기 위해 4000만달러를 투자할 계획이다. Avery는 지속적인 지역 확대, 가치를 높이기 위한 인수, 신제품 개발에 주력할 전망이다. 하지만, Pressure Sensitive 원료 매출은 고전을 면치 못하고 있다. Sovereign Specialty Chemicals 역시 인수를 위해 노력해왔다. Sovereign Specialty Chemiclas은 NS Group의 Imperial Adhesives 및 Croda의 접착제 사업을 인수해 2001년 매출을 40% 끌어올렸다. Sovereign의 매출은 현재 3억5000만달러 수준이다. 그러나 원료 코스트 상승으로 타격을 받고 있다. Sovereign은 Imperial 인수로 기존 산업 생산라인을 확대했고, Croda 인수를 통해 유럽으로 영향력을 넓힐 수 있었다. Croda는 미국 일리노이주 Plainfield, 영국 Newark-on-Trent, 벨기에 Kapellen, 상파울로 플랜트를 보유하고 있다. Sovereign은 Croda의 상파울로 설비를 매입한 후 생산라인을 상파울로로 이전할 계획이다. Sovereign은 멕시코 시티에도 플랜트를 보유하고 있다. Sovereign은 아시아 생산은 하지 않고 있으며 싱가폴에 판매 및 기술서비스 사무소만 운영하고 있는 상태이다. Sovereing은 아마도 싱가폴에서 제조 시설을 갖춰야 할 것으로 보이는데 먼저 2개 협정을 통합해야 할 필요가 있는 것으로 지적되고 있다. <Chemical Daily News 2002/07/25> |
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