동부, 일본과 농약사업 전면제휴
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Ishihara와 농약 공동개발 합의 … 중국ㆍ아시아 시장도 공동진출 국내 최대의 농약 제조기업인 동부한농화학(대표 신영균 부회장)이 일본 Ishihara Sangyo(石原産業)와 농약사업에 관한 제휴를 맺고 연구개발에서 제조, 유통에 이르기까지 전면적인 협력관계에 들어가기로 합의했다.양사는 오랫동안 판매 제휴관계를 유지하며 동부한농화학이 Ishihara Sangyo 공급제품의 한국시장 판매를 담당해 왔는데, 앞으로는 양사가 개발하는 신농약을 상호 공급하는 권리를 확보하는 것 외에 가까운 장래에 자본제휴도 검토하면서 중국을 포함한 아시아를 포괄하는 글로벌 사업을를 공동협력으로 추진하는 체제를 구축할 계획이다. Ishihara Sangyo는 동부한농화학과의 제휴를 추진하기 위해 2004년 봄 ISK Bioscience Korea를 한국에 설립했으며, 이를 거점으로 양사가 협력해 한국과 아시아에서 사업을 전개해 나갈 방침이다. Ishihara Sangyo는 지금까지 한국에서 살균제 프르아디남과 디아미파미드, 살충제 클로르플루아즈론, 살선충제 호스티아제트, 제초제 플라자프르슬론과 니코술루프론, 플루아디홉P부틸 등 7개 품목을 시장에 투입했고, 한국에서 상반기에 약 8억5000만엔의 매출액을 기록했다. Ishihara Sangyo는 국내 판매제품의 대부분을 동부한농화학에 공급하고, 동부한농화학이 최종적으로 제품화해 국내판매를 책임지고 있다. 양사의 사업제휴 합의는 미국 및 유럽 자본의 진입으로 한국 농약 시장이 가격경쟁 시대에 돌입한 가운데 제품가치를 유지하려는 Ishihara Sangyo와 연구개발력의 향상으로 세계시장 진출을 노리는 동부한농화학의 이해관계가 일치했기 때문에 가능했으며, 20년 이상 지속된 기존 판매제휴 관계에서 포괄적인 사업협력 관계로 제휴수준을 발전시킨 것으로 평가된다. 연구개발 면에서는 Ishihara Sangyo가 한국에 농약을 공급하는 것에 그치지 않고 동부한농화학이 독자적으로 개발한 2가지 화합물을 우선적으로 평가ㆍ도입하는 권리를 갖게 되고, 제조 면에서는 현재 구체적인 안건은 없지만 앞으로 협력해나갈 방침이다. Ishihara Sangyo는 또한 아시아에서 농약사업을 강화하는 방안을 검토 중이며, 동부한농화학 역시 중국과 베트남에서 농약 사업 전개를 구상하고 있는 것으로 알려져 있어 앞으로는 양사가 해외진출 전략을 공동으로 추진할 수 있게 될 전망이다. Ishihara Sangyo는 농약 사업과 관련해 주요 지역에서는 자율추진체제 전략을 추진하고 있으며, 한국도 대상지역에 포함시켜 놓고 있다. 2004년 3월에는 한국시장 진출전략의 일환으로 자본금 1억원의 ISK Bioscience Korea(대표 Mizoi Masahiko Ishihara Bioscience 사장)를 설립했다. ISK Bioscience Korea는 Ishihara 농약 사업의 현지개발과 등록, 보급 및 수입 등 종합적인 업무를 담당할 현지 농약사업의 거점으로 기능하는 동시에 동부한농화학과의 포괄적인 제휴에 따라 Ishihara Sangyo를 대표하는 거점으로 활동해 조기에 매출을 2배로 확대할 계획이다. 한국 농약 시장은 2003년 기준 1조2000억원(1000억엔) 수준으로 세계시장에서 12위를 차지하고 있지만 아시아에서는 일본, 중국에 버금가는 시장규모를 보유하고 있다. 근래에는 유럽 및 미국의 대자본이 인수전략에 따라 직접판매를 시작함으로써 과당경쟁이 우려되고 있지만 순수 국내자본인 동부한농화학을 필두로 경농, 한국삼공 등이 상위권을 유지하고 있다. <화학저널 2004/10/26> |
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