페인트, 생존수단 강화 “가지각색”
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PPG, Kansai와 자동차코팅 협력 … S-W는 Duron 인수로 DIY 강화 메이저 코팅기업들이 매출확대 전략을 추진하면서도 경쟁 메이저 인수계획은 없는 것으로 알려졌다.PPG는 자동차코팅 시장점유율 확대에 주력하고 있다. 2004년 초 Kansai Paint와 구속력 없는(Non-Binding) 양해각서(MOU)를 체결해 자동차 코팅 제휴 협상에 들어갔다. 계약조건에 따라 PPG와 Kansai Paint는 일본 자동차 OEM 생산에 대해 북미 및 유럽에 마케팅 및 영업 사업부를 설립하고 중국 Shanghai를 비롯한 다른 아시아 지역에도 마케팅 및 영업 사업부를 설립할 계획이다. PPG-Kansia의 거래는 DuPont 및 Kansia의 계약만료에 뒤따른 것으로 DuPont 및 Kansia는 2003년 글로벌 전략에 대한 견해차로 자동차 코팅 제휴관계를 중단하기로 결정했다. DuPont과 Kansai는 3개 합작기업을 통해 북미 및 영국 소재 일본 자동차 생산기업들에게 코팅제품을 공급하고 있는데, 합작기업은 1990년 미국 미시건주 Troy에 설립된 DuPont Kansai Automotive Coatings, 멕시코 Mexico City에 본사를 두고 있는 1990년 설립된 Pinturas Automotorices DuPont Kansai 및 1997년 설립된 영국 Hemel hempstead 본사의 DuPont Kansai Automotive Coatings이 있다. 합작기업들은 앞으로 1-2년 과도기 동안은 계속 서비스를 제공하게 된다. Sherwin-WIlliams은 총 6억2500만달러에 Duron 및 Paint Sundry Brands를 인수했다. Duron은 매출액이 3억5000만달러에 달하는 미국 동부지역 최대의 코팅기업으로 230개 직영점을 통해 전문 페인트 시공자, 건설자 및 DIY(Do-It-Yourself) 시장에 서비스를 제공하고 있다. Sundry Brands는 전문 페인트 시공자 및 DIY 수요자들에게 Purday, Bestt Liebco 등 여러 브랜드의 페인트 Applicator를 제공하고 있다. Sherwin은 현금, 단기투자자산 및 기업어음 판매수익 3억5000만달러를 통해 인수자금을 조달하고 있다. BASF Coatings은 최근 독일 Muenster-Hiltrup 부지에 2000만유로 유통센터(Distribution Center)를 설립했다. ICI Paint는 2004년 초 북미 건축코팅 유통망을 확대하기 위해 Champion Homes과 3년 독점계약을 체결함으로써 Champion의 Manufactured Housing 사업부에 페인트를 공급하고 있다. Champion은 30개에 달하는 전 북미 플랜트에서 ICI Paint의 제품을 독점적으로 사용하고 있다. 또 McCoy의 Building Supply Centers는 알래스카, 미시시피, 뉴멕시코, 오클라호마 및 텍사스 등 총 85개 체인점을 통해 ICI의 Glidden 페인트 브랜드 제품을 공급하고 있다. ICI는 또한 This Old House Ventures와 This Old House 이름의 새로운 페인트 제품라인을 생산하기 위한 제휴관계를 결성했다. This Old House Ventures는 Time4 Media의 계열사이자 Time의 자회사로 Time은 Time Warner의 100% 자회사이다. <화학저널 2004/12/31> |
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