화학기업, 가격인하 전략은 실패
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거래품목·수요처에 따라 차별화해야 … 품질 경쟁력이 관건 화학기업 경영에서 가격 및 매출 관리의 중요성이 강조되고 있다.글로벌 화학기업들은 세계경기 침체로 수요가 급감하면서 가격을 인하해 매출을 유지하느냐, 매출 감소를 감수하고서라도 마진을 유지하느냐 고민하고 있으며 언제, 어느 시장에서 가격을 인하해야 수요처를 확보할 수 있을지 골머리를 앓고 있다. Simon-Kucher & Partners가 화학·건축기업 CEO를 대상으로 설문 조사를 실시한 결과, 마진관리가 시장점유율 유지보다 중요하다는 응답이 63%, 가격 유지가 코스트 감축보다 중요하다는 응답이 43%에 달했다. 불황에는 코스트 감축이 불가피하나 충분하지는 않으며 가격, 매출, 코스트 관리의 효율성을 모두 극대화해야 난관을 타개할수 있기 때문이다. 가격관리 면에서는 정찰가격(List Price)을 유지하고 가능하면 인하하지 않는 대신 품질을 업그레이드하고 양질의 서비스를 제공하며, 코스트가 하락했을 때만 가격을 소폭 인하함으로써 수익성을 끌어올려야 할 필요성이 대두되고 있다. <화학저널 2009/7/13> |
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