일본, 보습화장지 시장을 공략하라!
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Nepia는 특이한 동물 디자인으로 공략 … Cresia는 용도별 세분화 추진 일본은 저렴한 화장지를 요구하는 소비자가 증가함에 따라 범용타입 화장지가 수익면에서 고전을 면치 못하고 있는 가운데 생산기업들은 보습화장지 사업에 박차를 가하고 있다.
보습화장지는 주로 코를 푸는 용도로 사용되며 최근에는 용도에 따라 범용제품과 보습제품을 나누어 사용하는 사람이 늘어나고 있다. 특히 꽃가루 알러지가 도래하는 3월부터 보습 화장지 수요가 급증할 것으로 예상된다. 현재 보습화장지 점유율은 Daio Paper가 50%, Oji Nepia가 25%, Cresia가 20%를 차지하고 있다. Daio Paper는 3상자 세트 판매에 주력하고 있으며 2009년 11월에는 한정판으로 양과 가격을 반으로 줄인 제품을 상품화했다. 또 상자에 인기 캐릭터를 그려 넣은 3상자 세트의 기획제품을 상품화 하는 등 보습화장지의 시장 활성화를 추진하고 있다. Oji Nepia는 참신한 화재를 통해 브랜드 확립에 주력하고 있다. 2상자가 3000엔 달하는 <Nepia Hana Celebrity> 브랜드는 Oji Nepia의 주력상품이며, 피겨 스케이팅 선수 아사다 마오 후원을 통해 제품 홍보에 박차를 가하고 있다. 또 상자에 동물사진을 그려 넣고 홈페이지에는 동물을 주인공으로 한 만화 <Koibana>를 게재함으로써 애용자를 즐겁게 하고 있으며 1000상자에 1상자의 비율로 특이한 돼지 디자인을 그려 넣는 등 구매의욕을 부추기고 있다. 전체 화장지시장에서 최대 점유율을 보유하고 있는 Cresia는 피부와 같은 약산성의 화장수정용 화장지나 좁은 장소에도 놓아둘 수 있는 작은 사이즈, 천연차 성분을 배합한 여성용 및 멘톨성분을 배합한 남성용 화장지 등 용도에 따라 세분화한 상품의 개발을 통해 보습화장지 시장을 공략하고 있다. 보습화장지는 범용제품에 비해 가격에 좌우되지 않으며 소비자는 제품의 가치를 .구매기준으로 삼고 있다. 이에 따라 생산기업들은 보습화장지 시장의 성장과 더불어 가격경쟁에 휘말리자 않도록 제품의 가치를 극대화할 방침이다. 표, 그래프: | 일본3사의 보습화장지 공급제품 | <화학저널 2010/4/13> |
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