삼성엔지니어링(대표 양인모)이 인디아 국영석유공사(IOC)가 발주한 1억5000만달러의 석유화학 프로젝트를 일괄턴키방식으로 수주했다. 삼성엔지니어링은 인디아 뉴델리 IOC 본사에서 9월10일(현지시간) 양인모 사장과 라마찬드란 IOCL 회장이 LAB(Linear Alkylbenzene) 12만톤 플랜트 건설 프로젝트 계약서에 서명하고, 10월 선수금 1400만달러를 지급받기로 합의했다. 수주한 플랜트는 합성세제 등의 원료로 사용되는 LAB를 생산하는 설비로 뭄바이에서 북쪽으로 370km 떨어진 Gujarat주 바도다라 공단지역에 건설되며 2004년 8월 완공 예정이다. 삼성엔지니어링은 이태리 Technip 등 유럽 선진기업들과 치열한 경쟁을 벌인 끝에 낙찰자로 선정됐으며, 인디아 최대 국영기업인 사업주의 다양한 요구조건을 맞추기 위해 철저한 사전준비와 영업전략을 구사한 것이 성공요인이었다고 주장했다. 삼성엔지니어링은 1997년 인디아 국영석유화학공사(IPCL)의 PE 플랜트 건설을 시작으로 인디아 시장에 진출한 이래 IPCL의 C2/C3 가스 프로젝트를 성공적으로 완료했고, 현재 시운전중인 IOCL의 바라우니 정유공장 프로젝트도 완공을 눈앞에 두고 있다. 삼성엔지니어링은 타이, 베트남에서의 대형 프로젝트 신규수주가 곧 가시화되는 등 수주실적 호조에 힘입어 2002년 수주액이 해외분 12억달러를 포함해 창사이래 최대인 2조원을 넘어설 것으로 전망했다. <Chemical Daily News 2002/09/12> |
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