삼성물산, 현대상사, LG상사 등 종합상사들이 중동·아프리카 지역의 플랜트 수주전에 앞다퉈 달려들고 있다. 고유가로 인한 「오일머니」 유입으로 산유국들의 신규 설비투자가 급증하고 있고 최근 정부 고위관료들의 중동 세일즈 외교가 가속화하면서 중공업·건설기업과 공동으로 중동·아프리카 지역 공략에 박차를 가하고 있다. 특히, 대형 플랜트 설비를 발주하는 중동국가들은 파이낸싱 등 자금 조달능력과 마케팅력 등 종합적인 수주능력을 요구하고 있어 해외 네트워크를 보유한 국내 종합상사들이 유리한 위치에 있다. 삼성물산은 삼성엔지니어링, SK건설 등과 함께 10억달러 규모인 이란 사우스파 가스전 개발사업 수주를 적극 추진하고 있다. 2000년부터 가시화된 앙골라의 44억달러 규모 대형 프로젝트를 최종 수주하기 위해 현명관 회장 등 최고경영자가 직접 독려하고 있으며, 컨트리 마케팅의 일환으로 가나, 라고스, 차드 등 아프리카 지역을 집중 공략하고 있다. 또 이란과 이집트에 프로젝트 담당 주재원을 각각 1명씩 보강하는 등 현지 정보수집과 지원을 위해 인력을 꾸준히 늘리고 있다. 2001년 30억달러 가량의 플랜트 수출실적을 올린다는 계획이다. LG상사는 2001년 중동 지역에서 20억달러 가량의 플랜트 수주를 계획하고 있다. LG상사가 중점을 두고 있는 프로젝트는 8억5000만달러 규모의 오만 정유 플랜트 프로젝트로 LG건설과 함께 1999년 상반기부터 오만과의 기술회의 및 상담 등을 추진해왔으며, 2001년7월 공개입찰을 앞두고 있다. 또 이란의 사우스파 가스 플랜트와 예맨의 시멘트 제조설비 프로젝트 수주도 공략하고 있으며, 오만의 PP(Polypropylene) 플랜트 사업에는 다국적기업인 ABB와 함께 지분 참여도 고려중이다. 현대종합상사는 나이지리아, 이란, 리비아 등지에서 원유 정제설비, 해양 석유 생산설비 등 20억달러 규모의 플랜트를 수주하기 위해 활발한 수주활동을 벌이고 있다. 국내 중공업기업 뿐만 아니라 미국 맥도머트, 프랑스 테크닛, 스위스 ABB 등 해외 전문기업과의 수주경쟁이 치열하지만 2001년 상반기에 가시적인 성과가 나올 것으로 전망하고 있다. 2001년 1/4분기에 동남아 섬유설비 수출 등으로 4700만달러의 플랜트 수출실적을 올린 SK글로벌은 중동·동남아지역을 중심으로 의료장비 등 의료 플랜트 수출에 역점을 두고 있다. 한편, 2001년 1/4분기 전체 플랜트 수주실적은 17억1500만달러로 집계돼 2000년 4/4분기보다 93% 정도 증가하는 등 회복세를 보이고 있다. <Chemical Daily News 2001/04/24> |
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