Goju, 이형용도 중심으로 신규용도 발굴 … 가격경쟁력도 높아
화학뉴스 2014.08.13
Goju Sangyo는 일반공업용 TAC(Triacetyl Cellulose) 필름 신규시장 창출에 나섰다.
내열성과 코스트 경쟁력을 전면에 내세워 이형용 필름용도 수요 확대를 이끌고, 천연물질 베이스로 오염성이 낮고 강도가 높은 점 등을 강조해 중견기업을 중심으로 판매를 강화할 계획이다. 또 연구개발(R&D) 분야를 중심으로 수요를 파악해 신규시장을 개척하고 2017년까지 판매량을 2배 수준으로 확대할 방침이다. TAC필름은 사진필름의 기본재료로 개발된 소재를 베이스로 사용하는 셀룰로오스계 필름으로 LCD(Liquid Crystal Display) 용을 중심으로 수요가 급속히 확대되고 있는 반면 일반 공업용 시장은 크게 축소됐다. 대규모 수요를 유지했던 애니메이션 원화용 필름은 애니메이션이 제작이 컴퓨터으로 전환되면서 수요가 급감해 현재는 아마추어 및 일부 고객 등 소규모 수요만 남아있는 상태이다. 그러나 일반 공업용도 가운데 이형용 필름용도에 관심이 집중되고 있다. 이형용 필름은 내열성이 뛰어난 불소계 필름과 특수 PET(Polyethylene Terephthalate) 필름이 주로 사용되고 있으며 시장경쟁이 매우 치열한 상태이다. 그러나 가격이 비싸고 사양이 지나치게 높기 때문에 중견유저들은 사용조건과 필름성능의 부조화에 고민하고 있다. 이에 따라 Goju Sangyo의 기존 판매전략은 한계에 이르렀다고 판단하고 신규용도 개척에 주력하고 있다. 신규용도 개척의 일환으로서 내열성이 뛰어난 TAC필름의 특성과 높은 코스트 장점을 내세워 시장 확대를 추진할 방침이다. 천연물질 베이스로 오염성이 낮고 생분해성을 함유하는 등 환경 부담이 적은 점 등을 적극적으로 홍보해 중견기업을 중심으로 영업 전략을 강화할 계획이다. 또 소량구매해도 즉시 출하할 수 있는 기동력과 R&D 분야를 중심으로 수요파악에 나섰다. 메이저기업들은 TAC필름에 예각이 없는 특성을 살려 분말상태의 연마제로 이용하는 등 특수용도가 활발히 개발되고 있다. PET필름과 내성비교 실험 등을 실시하고 결과를 데이터베이스로 축적해 신규용도 개척에 활용할 계획이다. 플래스틱필름‧형성제품에 관한 시장조사 전문으로 하는 Goju Souken이 Goju Sangyo의 전신으로 필름 판매 및 가공을 전문으로 하고 있다. 기존에는 가공기 및 포장관련기기를 판매하고 각공 필름 가공위탁을 실시했으며 현재는 독일 Roho에서 수입한 일반 공업용 TAC필름을 중심으로 슬릿가공과 판매에 주력하고 있다. <화학저널 2014/08/13> |
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