Pfizer는 끊임없는 연구개발과 공격적인 마케팅으로 세계 시장점유율을 확대하고 있다. Pfizer가 발표한 2000년 4/4분기 영업실적에 따르면, Pfizer는 2000년6월 Warner-Lambert와 합병한 후 6개월만에 수익을 내고 있는 것으로 나타났다. Pfizer의 2000년 매출은 295억7400만달러를 기록했고 발기부전 치료제 「비아그라」를 포함해 10억달러 이상 판매되는 제약품이 8종에 이르고 있다. Pfizer의 주가는 현재 약 45달러 선에서 거래되고 있다. 의약전문 조사기업인 IMS Health가 1999년9월-2000년9월 주요 제약사의 세계 시장점유율을 분석한 결과 Pfizer가 세계 시장점유율 7%를 기록해 GlaxoSmithKline을 0.10 차로 따돌리며 업계 1위에 올랐다. 업계 3위인 Merck는 Pfizer에 비해 20 떨어진 것으로 나타났다. Pfizer는 연구개발에 끊임없이 주력하고 있다. 2000년 연구개발에 매출의 15%에 가까운 44억달러를 투자했고 R&D 요원만 1만2000명에 육박한다. 특히, 캘리포니아 소재 생명공학연구센터 애규론은 Pfizer가 에이즈 치료제 연구를 비롯한 생명공학 분야에서도 도약할 수 있는 전초기지로 활용되고 있다. 대다수 제약기업들이 농화학, 의료기기, 생필품 등 주변 사업을 병행하고 있는 반면, Pfizer는 제약부문에 사업 역량을 집중시켰다. 1991년 윌리엄 스티어 회장 겸 CEO가 취임하면서 제약사업에 승부를 걸기 위해 농화학, 의료기기 등 당시 수익성이 높던 사업을 과감히 포기했다. Pfizer는 1999년 의료기기 사업을 17억달러에 매각한 것을 마지막으로 인체 의약품과 동물약품에만 집중하고 있다. Pfizer는 1990년대초 협심증 치료제를 개발하던 중 성기능을 과대 촉진시키는 부작용을 안고 있는 물질을 개발함에 따라 협심증 치료제 개발을 포기하는 대신 발기부전 치료제 개발로 전환했고 10년 후 비아그라를 출시해 선풍적인 인기를 끌었다. 이밖에 콜레스테롤 저하제인 「리피토」, 고혈압 협심증 치료제 「노바스크」 등이 Pfizer의 대표적인 제품이다. 현재 Pfizer는 에이즈 치료제로 세계에서 가장 많이 처방되고 있는 「비라셉트」를 시판한데 이어 재조합 DNA 기술을 이용해 당뇨환자들을 인슐린 주사의 공포로부터 해방시켜줄 「흡입식 인슐린」을 2001년 신약 신청할 계획이다. 또 여성에게도 효과가 있는 여성용 비아그라 개발을 2년 안으로 완료할 예정이다. Pfizer는 제품개발 기술 못지 않게 중요한 분야인 마케팅을 위해 광고비에 상당한 투자를 하고 있다. Pfizer는 워너-램버트와의 합병 당시 광고지출에서 1위를 고수했고 특히 비아그라 출시 때 공격적인 광고전략을 구사했다. Pfizer는 1969년 중앙제약과 50대50 합자으로 한국Pfizer를 설립해 국내에 진출한 이래 다양한 전문치료제를 공급하고 있다. Pfizer는 Warner-Lambert와 합병하면서 세계 80개국에 지사를 운영하는 거물급 회사로 성장했다. Pfizer의 직원수는 약 5만명에 달한다. Pfizer는 Warner-Lambert의 제품과 자사제품 중 동일한 치료부문에 속하는 제품이 다수 있어 상호보완적 관계에 따른 시너지 효과가 상당할 것으로 기대해 합병에 사활을 걸었다. 경쟁사인 GlaxoWellcome과 SmithKline-Beecham이 2000년1월 합병해 GlaxoSmithKline으로 상호를 변경하고 세계 최대의 제약회사 설립을 선포하자 상당한 위협을 받고 있는 상황이기도 했다. Warner-Lambert는 Pfizer와 합병하기 전 아메리칸홈프로덕트(AHP)와의 합병에 합의해 3사간 법정소송이 제기되는 등 치열한 인수합병 싸움이 전개된 결과 1999/2000년 1/4분기 전문 제약회사 중 성장률이 각각 1·2위였던 Warner-Lambert와 Pfizer의 합병회사가 탄생했다. AHP는 워너-램버트 합병 파기로 위약금 18억달러를 받았다. 한국Pfizer는 2000년 「노바스크」와 「비아그라」의 판매호조에 힘입어 1150억원의 매출을 올려 1999년에 비해 33.4% 신장했다. 한국Pfizer는 2003년까지 국내 전문의약품 시장 1위 달성과 2005년까지 3억달러의 매출달성을 계획하고 있다. 목표달성을 위해 최근 9명의 임원진 중 4명을 신규 영입 및 내부 승진을 시키는 등 워너-램버트와의 공식합병 이후의 체제정비 작업을 최종 마무리했다. 4개월간 진행된 체제정비는 일부 학술연구부서를 제외한 대부분의 부서에서 실시됐고 특히, 영업부·마케팅부 등 현장부서를 강화해 효율적인 경영체제와 공격적 경영을 도모하고 있다. 한국Pfizer는 2001년 안전성이 개선된 전립선 비대증 치료제인 카두라XL과 정신분열증 치료제 젤닥스를 출시할 예정이다. Pfizer는 독일에서 미국으로 이민 온 찰스 화이자와 찰스 에어하트 사촌 형제가 1849년 뉴욕 브룩클린에 조그만 정제화학 약품 취급 사무소를 세워 레몬을 농축해 구연산을 만들어 판매하다가 점차 안료 식품첨가물, 의료약품 등으로 영역을 확장해 화학회사의 면모를 갖추었다. 1928년 페니실린이 발견됐으나 대량 생산할 수 있는 한계를 극복하지 못하는 상황에서 구연산을 제조하던 발효법을 활용해 1942년 세계 최초로 대량 생산에 성공해 2차 세계대전 발발 당시 많은 생명을 구하는데 기여했다. Pfizer가 1950년 13만5000개의 토양샘플을 수집해 수많은 검사를 실시한 끝에 흙 속에서 발견한 광범위 항생제 테라마이신이 Pfizer 이름으로 판매된 최초의 제약품이다. <Chemical Daily News 2001/04/24> |
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