LG화학이 중국에 직판체제를 갖추고 본격적인 시장공략에 나선다. 신설된 판매법인은 앞으로 톈진의 PVC 바닥재 공장 등 현지생산법인의 영업망을 흡수해 <중국 본사> 역할을 하게 된다. LG화학은 10월28일 상하이에 현지판매법인인 <LG화학무역유한공사>를 설립해 본격적인 영업에 착수했다고 발표했다. 중국법인은 LG화학 현지공장에서 생산하는 ABS와 PVC 등 합성수지, 바닥재·창호 등 산업재, 한국에서 수출하는 주요 화학제품을 중국전역에 판매하게 된다. 이를 위해 LG화학무역은 베이징 상하이 광조우 선양 텐진 등 5개 도시에 사무소를 두고 현지 채용인 75명 등으로 영업망을 조직했다. 2003년부터 연간 1000만달러 상당의 마케팅비용을 투입, 중국 내수시장 공략에 나설 방침이다. 중국법인은 영업, 재무 뿐만 아니라 기획, 인사, 법무, IT통합, 정부업무 등 본사와 유사한 기능도 담당해 현지 생산법인들을 지원하게 된다. LG화학무역은 바닥재, 창틀 등 산업재를 중국 건설기업에 직접 납품해 2002년 4500만달러, 2003년 7500만달러, 2005년 1억8000만달러의 매출을 계획하고 있다. 새로 건설되는 중국의 자동차도로에도 아스팔트 원료와 교통표지판, 도료 공급을 추진하고 있다. LG화학은 시설투자에도 적극 나서 현재 30만톤인 ABS 생산능력을 2005년까지 50만톤, 34만톤인 PVC도 64만톤으로 늘리고 EP설비 10만톤 공장을 신규 건설할 계획이다. LG화학은 투자와 판매가 계획대로 진행되면 현재 8억달러인 LG화학의 중국시장 매출규모가 2010년 46억달러에 달할 것으로 전망하고 있다. 2001년 LG화학 전체 매출액과 맞먹는 것이다. <Chemical Daily News 2002/11/06> |
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