다우코닝, 실리콘 판매확대 총력전
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시황 변화에 온라인 판매망 정비 … 태양광발전 포트폴리오도 강화 Dow Corning이 유통망을 정비하고 있다.표준형 실리콘(Silicone) 온라인 판매망 Xiameter를 통해 판매하는 화학제품 수를 400종에서 2100종으로 무려 1700종 확대할 계획이다. 또 최저 구매량에 대한 기준을 완화하고 유통기업을 통해 구매토록 함으로써 서비스의 질을 끌어올릴 방침이다. 고효율기술에 대한 선호, 대체에너지, 정수, 도시화 등 시황 변화에 따른 최종수요처들의 요구에 민감하게 대응하기 위해 R&D(연구ㆍ개발) 성과를 유통망에 적용키로 결정했다. Dow는 R&D 예산의 50%를 지속가능한 프로젝트에 투자하고 있으며 Xiameter는 높은 구매 효율성을 통해 최종수요처에게 합리적인 가격과 공급 안정성을 제공하고 있는 것으로 알려지고 있다. 특히, 화석 에너지에 대한 코스트 경쟁력을 확보할 수 있도록 태양광발전용 솔루션을 제공하고, 전자제품, 위생용품, 건축 시장에서도 입지를 강화하고 있다. <화학저널 2009/08/12> |
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