세제용 빌더 과열경쟁 양상
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Institutional & Industrial(I&I) 시장에서 Phosphate 및 Zeolite 세제 빌더간의 경쟁이 심화되고 있다. 미국의 빌더 수요증가율은 가정용 세탁 및 자동 식기세척 분야에서 비슷한 수준을 보이고 있으며 점유율은 고정적이다. I&I 시장은 여러 합성기업들과 수요기업들이 다양해 메이저 빌더 메이커들은 사업확장 및 성장률을 높이기 위해 노력하고 있다. FMC는 Phosphate 빌더로 눈을 돌려 코스트 효율성을 앞세운 전략을 전개하고 있다. FMC는 1990년대초 새로운 I&I Formulation 등장 및 Phosphate 가격 상승으로 인해 수요자들을 잃기 시작, Phosphate계 제품 중 액체 I&I용 STPP(Sodium Tripoly phosphate) 및 Polyclear Phosphate 제품의 코스트 효율성이 가장 높으며 상대적으로 NTA(Nitriloacetic Acid) 및 EDTA (Ethylene Diamine Tetracetic Acid), Zeolite 빌더의 효율성이 낮은 것을 밝혀냈다. Water Softening 실험에서 STPP 및 Polyclear로 물 1000gal을 처리하는데 2달러 이하였고 NTA 및 EDTA는 2.50-3.50달러, Zeolite는 4.50달러를 기록했다. FMC의 연구는 I&I가 분말보다 Tablets과 같은 액체 및 고체형태를 다루기 쉽기 때문에 더 선호하고 있음을 보여주고 있다. 표, 그래프: | 미국의 세제·개인용품 시장점유율 | <화학저널 1999/7/12> |
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