R&H, 접착제사업 포기해야 하나?
Rohm & Haas의 접착제 사업은 2000년 많은 도전을 받았고, 2001년에도 나아지지 않은 것으로 나타났다. 2000년 2/4분기의 원료가격 상승으로 수익압박이 심해졌고 나아질 기미가 보이지 않고 있기 때문이다. Acrylic Precursor 및 Solvent 등 많은 원료 가격이 70% 가까이 상승했고 몇몇은 3배나 높아진 것으로 나타났다. 이에 따라 상승한 코스트 부담의 일부를 고객에게 떠넘길 수밖에 없게 됐는데, 건축용 접착제 등 몇몇 분야에서의 공급과잉으로 가격상승을 어렵게 하고 있다. 원유가격은 하락했으나 에틸렌 및 Propylene 베이스 원료 가격은 공급부족으로 여전히 높은 수준에서 형성되고 있기 때문이다. 2000년 유로화 가치가 1999년에 비해 20% 하락하면서 달러에 비해 약세를 보인 것도 접착제 사업의 42%가 유럽에 분포돼 있는 R&H에 부담으로 작용했다. R&H는 몇몇 접착제들을 새로 조직화하고 특히 유럽에서 판매를 타이트하게 하는 것을 고려하고 있다. 유럽 접착제 사업은 주로 인수를 통해 성장해 왔고, R&H는 인수를 통해 몇몇 제품은 오직 한 고객에게만 판매되는 엄청나게 다양한 제품 리스트를 확보할 수 있었다. R&H는 제품 수를 줄이기를 원하지만 고객들이 만족한다면 계속 공급할 수도 있다고 밝히고 있다. 제품 수 감축은 PU 및 PE 베이스 포장용 접착제에 주로 영향을 미칠 것으로 보인다. R&H는 가장 비싼 원료들 중 일부를 대체할 저가 원료를 찾고 있다. 문제는 품질을 손상시키지 않으면서 가격은 낮은 Formulation을 찾는 것이다. R&H는 포장, Pressure Sensitive, 자동차용 접착제를 중심으로 개발할 계획이다. 현재의 침체에도 불구하고 자동차용 접착제는 기회가 많은 것으로 분석되고 있다. 접착제가 대체제품에 비해 빠르고, 값싸고, 가볍기 때문에 자동차 실내 및 실외용 모두에서 빠르게 성장하고 있기 때문이다. 아시아 및 라틴아메리카 등 성장하고 있는 시장에서의 판매확대도 전체성장을 부추길 것으로 보이고 있다. R&H는 2000년 가을 브라질 Jacarei에서 브라질기업들에게 포장 및 산업용 접착제를 제공하기 위한 PU 및 PE 접착제 플랜트 건설을 시작, 2002년 가동할 예정이다. 라틴아메리카의 PU 및 PE 접착제 수요가 급속히 증가하고 있어 지역 생산능력을 확대할 필요가 생겨나면서 추진됐는데, R&H는 아시아에도 신규 접착제 플랜트를 건설할 계획이다. 자동차 및 건설에 강한 영향력을 갖고 있는 접착제 메이커들은 경기침체에 따른 타격을 가장 심하게 입었다. 하지만, 2개 분야는 R&H 매출의 25%만을 차지하고 있다. <Chemical Daily News 2002/07/15> |
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