유량계 패키지 Metering Skid 판매 늘려 … 해외사장 생산․판매 강화
화학뉴스 2014.07.23
유량계 메이커 Oval은 해외사업을 확대한다.
석유화학용은 중동에서 시스템 비즈니스에 주력하는 국내 엔지니어링 기업을 중심으로 유량계를 패키지화 한 Metering Skid 판매를 추진한다. 동남아시아에서는 해상부유식 생산‧저장‧적출시설(FPSO) 및 Bunker Ring용 수주를 확대하고 한국과 중국에서는 현지제품의 생산체제를 강화해 2015년 해외 매출비율 30%를 달성할 계획이다. 한국에서는 우진과 합작으로 설립한 Oval Engineering이 국내 엔지니어링기업과 두터운 신뢰관계를 구축하고 있다. 2012년 쿠웨이트, 2013년 사우디와 석유화학용 유량계 및 구성장치를 유닛화 한 Metering Skid 수주에 성공했으며, 앞으로도 중동에서 추진되는 프로젝트 상황에 맞추어 연속 수주를 이어갈 방침이다. 동남아시아에서는 싱가폴 자회사인 Oval Asia Pacific이 FPSO용 판매 확장에 주력하고 있다. 세계에서 가동하고 있는 FPSO 160기 가운데 20기가 Oval Asia Pacific의 Metering Skid를 채용하고 있으며 앞으로 500기 이상이 건설될 것으로 예상됨에 따라 수주활동을 더욱 활발히 진행할 계획이다. 또 Bunker Purge 선에서 공급받는 보조유량을 감시하는 용도로 직경이 큰 코리올리(Coriolis) 유량계를 판매할 방침이다. 해외에서는 현지생산, 현지판매를 강화한다. 한국 사무소는 지금까지 판매거점으로 활용해왔지만 2014년 4월부터 어셈블제품 생산을 시작하고, 일본과 중국에서 유량계와 변환기를 공급받아 국내 철강기업에게 판매해 제품 코스트 절감에 나선다. 중국은 Anhui 소재 Hefei Oval을 일본 수출용 제품을 생산‧수송하는 거점으로 활용했으나 중국 내수용 제품을 생산‧판매하는 거점으로 전환한다. 중국판매 허가를 취득하고 있으며 현지 수요기업의 요구에 맞춘 생산품목을 추가해 2015년 주재원을 늘려 영업체제를 강화할 계획이다. <화학저널 2014/07/23> |
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