Solutia Korea 대신 에이전트 영업 … 가격 변화로 파장 불가피 PVB(Polyvinyl Butyral) 필름 메이저 Solutia가 영업방식과 가격체계를 변경한 것으로 알려지고 있어 주목되고 있다.Solutia Korea는 11월24일 Solutia 본사가 한국 에이전트를 선택해 PVB 필름을 공급하는 방식으로 변경한다고 밝혔다. Solutia Korea 관계자는 “새로운 영업방식은 11월부터 적용하는 것으로 수요기업들에게 통보했으며 현재 내부적으로 세부사항을 논의하고 있다”고 전했다. 시장에서는 Solutia가 PVB 판매 확대 부진에 따른 부담을 경감할 수 있을 것으로 보고 있다. 하지만, 영업방식과 가격체계 변경에 따라 국내 PVB 시장에서 Solutia의 영향력 변화도 불가피할 것으로 예상되고 있다. 시장 관계자는 “Solutia Korea가 일부 수요기업들에게 가격체계 변화를 통보해 가격변동 폭이 심해질 것으로 우려되는 동시에 기술지원 서비스는 후퇴할 것으로 보여 시장에서의 영향력 축소가 예상되고 있다”면서 그러나 “아직까지 구체적인 사항에 대해서 전해진 것이 없어 결과를 지켜볼 것”이라고 전했다. Solutia Korea는 DuPont Korea, Sekisui Korea와 함께 안전유리에 사용되는 PVB필름 시장의 메이저로 시장점유율이 20%에 달하고 있다. <이명주 기자> <화학저널 2009/11/25> |
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