그룹 영업·물류 협력에 정보공유 확대 … 부가가치제품 판매 제고
화학뉴스 2015.07.24
Mitsui Chemicals은 아시아·태평양 소재 23개 그룹사의 제휴를 강화하고 있다.영업, 물류 등 폭넓은 분야에서 협력하고 정보공유를 심화함으로써 아시아·태평양 시장에서 성장이 두드러지고 있는 식품포장소재 등 부가가치제품 판매를 확대할 방침이다. 특히, 지역통괄기능을 담당하는 Mitsui Chemicals Asia Pacific(MCAP)을 중심으로 판매체제 최적화에 힘을 기울이고 있다. Mitsui Chemicals Group은 2013년 이후 싱가폴에 HAO-LLDPE(HAO-Linear Low-Density Polyethylene) 및 코팅소재 플랜트를 신설했다. 타이에도 Mitsui Chemicals Tohcello와 SCG Chemicals의 고기능성 포장용 필름 합작공장을 가동하는 등 성장시장인 아세안(ASEAN)에서 사업을 급속히 확대하고 있다. 최근에는 시장에 밀착해 생산제품을 보다 효율적으로 판매할 수 있는 판매체제 구축이 주요 과제로 부상하고 있다. 이에 따라 지역 제휴와 관련해 MCAP의 역할이 중요해지고 있다. MCAP는 아시아·태평양 지역에서 영업 마케팅, 그룹사의 사업지원, 인사·IT·경리·법무 등 조직업무 통합, 지역대표 기능을 담당하고 있다. 영업마케팅은 각 그룹사의 영업활동 최적화 및 경쟁력 최대화를 목표로 하고 있다. 알파올레핀(Alpha Olefin) 코폴리머 <Tafmer> 등 싱가폴 생산제품의 일부는 MCAP가 영업활동을 수탁하나 타이가 최대시장인 포장소재 등은 현지 그룹사에 영업을 일임하고 있는 것으로 알려졌다. Mitsui Chemicals Group은 아시아·태평양 지역에서 주로 수지, 코팅, 실란트 소재 등을 생산하고 있어 유통 효율화가 성공을 좌우하는 것으로 파악되고 있다. 이에 따라 싱가폴 창고를 확장해 물류 인프라를 확충하고 아시아·태평양 지역 전체에서 창고 인하우스화 등을 추진할 계획이다. 사업지원 업무는 그룹사 간의 정보공유 촉진 등을 포함하고 있다. 정보는 영업체제를 최적화하는 과정에서 편재할 가능성이 있기 때문에 정보공유를 위한 관리를 철저히 할 방침이다. <화학저널 2015/07/24> |
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